福州全网营销:网络营销之炒作引流十八招(一)

福州网络营销公司--福州哈唐网络告诉你,神奇的网络营销十八招是灵活多变的炒作模式。在炒作中,必须要灵活运用每一种炒作模式,特别强调要以“新、奇、特、异、怪”为炒作核心,注重对炒作对 象的正确选择和深度挖掘。每次炒作要看条件用招,每一招每一式都强调全面结合,如果没条件就换招!神炒十八招的以最小投入换取最大的回报为出发点。尽力创造好炒作条件,那么炒作的效果会更好!

福州网络营销

第一招:节假日常炒

奇招妙语:节假日是充满爱的日子,也是消费者花钱“求爱的日子”、商家奉献“爱心的日子”、人们消费花钱最开心、最慷慨的日子。

节假日从何而来?

很久很久以前,人类只是大自然抛弃的“婴儿”,火热的命总是在一瞬间消失在宇宙中,没有声音,一点声音都没有,每个人都会默默地面对一个又个无声的日子……

有一天,人类开始向大自然发出挑战,用劳动、用血汗、用智慧一天又一天拼搏,只要有一次成功,人们都会聚在一起狂欢。那个时候,人们都尽情地倾泄自己的 爱,一次又一次地发泄,年复一年,那一个又一个的狂欢日子就变成了“爱”的节假日。人们都在节假日探索“爱”的真谛,制造出一个又一个“爱”的故事,不管 花时间、花钱都是小事,主要就是找到爱的感觉,人们都在用“爱” 炒作,无处不奉献爱心!

节假日

爱的日子!

要充满亲情、友情、爱情、人情……处处有情!

炒作节假日就是制造“爱”的一切,每个人都享受到爱的快乐。

只要心中充满爱,那就炒作吧!

节假日通过举办各种节庆活动,可提高知名度,发展当地经济,已经成为国际上的一个通行做法。节假日炒作可以取得良好的经济和社会效益。节假日炒作可以树立城市形象,也为城市的发展与转型带来了新的活力,并逐步创造和固定了一个城市的风格。

节假日之所以有节庆,关键不在节庆的名声或意义,而在于它是否融入了百姓心里,成为民众生活的一部分。节假日有:春节、中秋节、圣诞节、情人节等节日通过特定的主题活动将使人们时常聚集起来,分享和庆祝在节假日中发生的事件。

节假日炒作的大型活动有:音乐节、艺术节、社团节、运动会、游行活动、展示活动、竞技表演、艺术和手工展览、民族节庆、专题节庆等,持续时间从一天到数月不等,同时贯穿其它的种类繁多的活动。
节假日已经成为一种文化现象,形成“假日经济”,或被称为节庆文化。不少地区的企业和地区发展部门共同推出诸如“啤酒节”、“漂流月”、“国际龙舟节”、“茶文化博览会”、“糖酒交易会”、“购物狂欢节”等来炒作节假日,以吸引和刺激消费者。

以下为中国的大型节日:

广大的消费者们!欢迎大家参加“某某”节,这是我们共同的节日!

节假日要炒作,不炒没法说!

只有炒作才能给人们带来快乐!

云南——泼水节

贵州——少数民族风俗节

海南——国际椰子节

山东维坊——国际风筝节

大连——国际服装节

自贡——国际恐龙灯节

眉山——三苏文化节

西安——中国古代文化节

哈尔滨——冰灯节

洛阳——牡丹花节

新疆吐鲁番——葡萄节……节假日是炒作的好时光!

第十三届青岛国际啤酒节,正逢青啤百年庆典,仅半月就创下十几项历届之最:其中游客入城人数突破150万,比去年增长25%;销酒总量超过635吨,比去 年增长22%;单日客流量和销酒量创历届之最,实现日接待游客20万人次、销酒70吨的最高纪录;啤酒大棚面积达到14000平方米,其中百威啤酒以 2000平方米面积创单体最高纪录……啤酒节已成为青岛乃至山东的一特色鲜明的“旅游大餐”。

节日前和节日期间共有30多家海外媒体、170多家国内媒体参与节日宣传报道,刊发各类新闻近3000多篇;开幕仪式直播覆盖面最广;网络信息报道 2600多篇,覆盖100多个国家和地区;啤酒节期间2万多人次登陆官方网站;信息公话首次使用,点击数达到50多万人次;手机短信每天向近300万手机 用户发送啤酒节信息……

从啤酒节可以看出,节假日大型庆典及活动的炒作具有以下几大优势:

优势一、明显地带动炒作区域的旅游和经济。

优势二、文艺拾台,经济唱戏。

优势三、给地区招商引资,建立中外企业交流和接触良好环境。

优势四、刺激炒作区域的消费市场,激活市场活力。

优势五、凝聚地方力量,产生强大的注意力经济。

优势六、给各个领域、各个行业带来新的动力和参考价值。

优势七、可找到地区差异,看清地区优势和缺点。

优势八、从各个方面提升地区形象,提高知名度和美誉度。

第13届中国青岛国际啤酒节突出体现“青岛与世界干杯”的主题。16天共接待中外游客120万人次,其中外地游客约占40%,喝下啤酒500吨,吸引了大量市民和中外游客,不仅使啤酒城内的商家大赚了一笔,也带动了啤酒城周边经济的发展。

啤酒节为会展和经贸洽谈提供了良好条件,节日期间,仅国际会展中心就举办了8期各种展会,参观人数达36万人次,有9个利用外资项目在节日期间成功签约。

各项初步统计数字表明,青岛国际啤酒节已成为山东省地方特色鲜明、规模效应显著的综合性大型节庆活动。青岛啤酒节将国际性、群众性、文化性发挥得淋漓尽致,大大提升了青岛的城市形象。

大型的节庆活动为当地民众与游客所津津乐道,成为他们生活中不可或缺的一部分。重要的是民众参与,如果只是政府办节,企业帮衬,根本不关老百姓的事,缺乏当地群众的全情参与和普遍支持,结果只能是节越办越小,人越请越少,最后导致不尴不尬收场。

节假日把人们消费最集中、地点最集中、时间最集中、空间最密集等炒作因素集中在一起,只要会炒作,随便就能炒出效果和利益来。为此,精明商家们不断发明新的节日,譬如将“某某”称为“某某节”……节庆炒作越来越成为人们生活的必要。

节假日的炒作可以尽情地渲染心中激情,为四方人们带来更大的快乐!

节假日不但是人们的节日,更是炒作的节日!

可口可乐为进军中国农村市场,在春节期间东炒西卖,了解到农村过年喜欢贴春联,便大规模免费送春联下乡。春联新奇,如:“春节家家包饺子,过年户户放鞭 炮”巧配横批“可口可乐”;上联“新春新意新鲜新趣”,下联“可喜可贺可口可乐”……实为奇炒又令人好笑,一石二鸟,把商品广告和农村习惯完美结合,人们 不花钱喜欢,可口可乐花钱快乐,东炒西卖,很快就打开了中国农村市场。

麦当劳的节假日是繁忙的,在春节向孤残儿童、慈善协会捐赠和种物品;和电视台、报社同举办捐赠活动;向贫困地区的儿童各种物品……在节假日,“麦当劳叔叔”的笑容依然是可亲可爱,炒作让人心暖心热。节假日,福州SEO认为炒作要突出以下几个方面:

方面一、公益炒作两全其美,成为爱心和利益结合的最佳焦点。

方面二、商业和各媒体结合,共同出名,同获经济效益。

方面三、节假日出名比赚钱更重要。

方面四、多开展会、多赞助各种活动,只要不赔钱,不赚钱都可干。

方面五、节假日顾客花钱都大方,要以薄利多销为主。

方面六、服务必带笑脸,顾客消费开心。

节假日不炒作,那就没有炒作条件了。人们或与家人同乐、或宾客满桌、或爆竹声声、或烟花浪漫、或吃喝玩乐、或游山玩水、或东游西逛等快乐无处不在;商家们日夜忙碌,新闻娱乐一日一变,名人明星无不登台亮相……人们都是在炒作!

每当春节将至,正值青年人筹办婚礼的“旺季”,有一家商店“请君入店”,不嫌利小,更妙的是还开展一项免费服务:凡在该店买红纸的,免费代剪“喜”字,免费服务招徕了不少顾客。河北邯郸有商家怪招频出:“一毛钱一条带鱼、五分钱一个鸡蛋……”

一家商场在开业之时竟然推出了“一元钱家电”,不少人头天半夜里就去排队等候商店开门。商场炒作就是吸引消费者,并成功扩大知名度,又培养了稳固的消费 群。现在类似 “一元钱买手机”、“一元钱点海鲜”炒作在全国各地都非常流行,屡试不爽,证明炒作是最有杀伤力的,是不可缺少的商业手段……各种商业活动,都在挖掘节假 日快乐!相关引用:网络营销:节日营销策略及炒作技巧

人们在节假日无时不炒作,人人都在炒作;爱是节假日的主题,没有爱的炒作都是无聊的;节假日的消费需求是最大的,此时不炒作,那更待何时!

事实证明:节假日必须要炒作!

节假日里,人们总是在用心挖掘生活的快乐,那就是炒作!

节假日要时常炒作!

第二招:比赛年年炒

奇招妙语:从某种角度说:“比赛就是炒作!”比赛是竞争,竞争中有对手,对手比的是差异,从各种声音中得出谁是强者。炒作和比赛的“战略战术”都是大同小异,也可以说:“比赛就是炒作”,不过炒作的范围大多了!

比赛是生命价值的体现,也是生命内涵的挖掘。

对任何单位和个人来说,比赛在任何时候都是最激烈的竞争,参加比赛的任何单位或个人无不是想让人们注意自己价值,证明自己的价值。换一种角度来说,比赛就是炒作的一个有效模式,比赛年年炒,那是人们对生活最具有实质性的挖掘。

各个行业的比赛也是炒作的比赛,比赛的对手就是竞争的对手,现代的比赛就是一个越比越有利的战场:同行竞争对手是“朋友”,任何人都可以想一想,如同行没 有对手,市场全被一家垄断,那么人们只能成为被人随意“宰割的羔羊”;任何人都可以想一想,足球、排球、乒乓球……比赛没有对手,那叫比赛吗?不可能跟老 天爷比赛吧?

炒作也一样,你有好东西不一定好卖,通过比赛一定好卖。比赛是对各行业潜力的最深度挖掘,任何比赛的结果、胜者或冠军在众目睽睽下、人们亲眼目睹下还有谁不相信呢?这比权威更具有可性度,所以,经过比赛的东西格外“好卖”!
各行业的比赛的统一类型大致有以下几大类:
第一类、各行业大赛:项目全面,影响最大

每个行业如体育运动会、文学大赛、艺术大赛等最为全面的比赛。2016年里约奥运会你营销了吗?例如:体育运动会有奥运会、全运会、大运会,文学大赛有全国和地区文学大赛等。
第二类、单项锦标赛:项目单一,焦点集中有力

每个行业中的一个单项比赛。如运动会的足球、蓝球;艺术大赛的相声、小品等。
第三类、邀请赛和友谊赛:相互切磋,共同探索发展之路

由一个或几个国家、地区或单位,邀请其他国家、地区、单位进行的竞赛。例如:各国之间的足球邀请赛;地区之间的艺术友谊赛等,互相学习,非正式的比赛。
第四类、对抗赛:常打对手战,吸取好经验

由两个以上的国家、地区或单位之间联合举行的比赛。可以有双边、多边的,定期、不定期的。其特点是参加单位少、规模小、实力相当。
第五类、等级赛:在比赛中学习

按不同行业,不同参赛都的水平分别举办的比赛。如在田径、体操等项目中按运动等级(健将,1、2、3级, 少年级)组织的比赛;表演、小品、相声中的省级、市级、县级所分的比赛。目的是鼓励和促进各行业竞争水平,从而取得较多的比赛经验。
第六类、测验赛:全面了解自己

各个行业为了达到一定的标准或了解行业水平,根据实际情况而组织的比赛。如体育锻炼标准、身体素质、运动基本技术的测验比赛等。艺术的艺术素质、艺术知识测验赛等。
第七类、选拔赛:竞赛的人才准备

各行业发现和挑选参赛人员,组织或补充代表队,准备参加高一级的比赛。
第八类、及格赛:全优组合,优先录取

大型比赛的一种措施,一般在参加人数过多时,先举行及格赛,如田径、游泳等的及格赛,艺术的小品、相声等及格赛等,达到预定成绩标准者,才能参加正式比赛。
第九类、表演赛:充分展示自己

各行业为了炒作,扩大行业影响而举行的比赛。对各行业进行全面介绍,参加重大比赛后的汇报表演等,让参赛者充分发挥,一般不计名次。
第十类、其它比赛:各有所长,量身定制

比赛的各行业太多,不便统一说清,根据各自情况而定的比赛规则。

各种行业比赛的参加对象又分为男子、女子和儿童、少年、青年、中老年的竞赛;按计分性质分为个人赛、团体赛、个人和团体赛等,依各行业的情况而定。

各种比赛是以争取优胜为直接目的,根据规则进行个人或集体的能力、技艺、心理的互相比赛。通过竞赛,可以宣传行业,吸引和鼓舞人们参加行业的活动,使人们 受到行业优良作风的熏陶与激励,增添乐趣。通过各种比赛炒作,企业和个人在市场中更加清晰地认识自己,比赛炒作就是体现或提高市场价值最常见的有效手段。

在比赛炒作时,各种商业、新闻、个人的炒作也是全面的,如:体育明星的形象代言、商业赞助、大赛冠名、商业广告、新闻专刊、记者招待会、新闻发布会、电视 广告、报纸广告等等,各国际、国家、地区的大、中、小企业们在各种比赛中,进行又一场“炒作比赛”,其程度比赛场上的比赛更加残酷。例如:麦当劳、肯德 基、可口可乐、百事口乐、阿迪达斯、耐克等无不赞助比赛,向运动员免费提供种服务。
从各个角度加入到比赛之中,各行业的比赛大体上有以下几种:
1、体育比赛:比赛激烈,炒作更残酷

体育比赛是竞争最激烈的比赛,也是炒作的“大赛”。不管是国际性的奥运会、世界杯、锦标赛以及国家性、地区性的运动会,新闻炒作、炒作更是无孔不入。
2、文学比赛:星光暗淡

全国各省市的文学期刊大都借助比赛炒作,真正大赛少,有的也由企业赞助。比赛的项目各有自己的特性,为提高知名度,因文学的衰弱,全国的影响不大。
3、艺术比赛:星光灿烂,未来无限

全国、地区的各种单位、企业从各自的事业目的举办的各种比赛,有戏剧、歌舞、书画、雕塑、演艺等比赛,其比赛影响由赞助、名人明星等条件因素所决定。
4、选美比赛:生活离不开美女

由于美女的特殊性,国际、国家、地区性的选美层出不穷,主要突出炒作的效果,也具有相当强的新闻炒作效果,但美女的“杀伤力”永远是那么吸引人们。
5、行业大赛:自练神功显神通

由各个行业自己和联合同行的各大企业举行的行业比赛,如:模特比赛、厨师比赛、劳动竞赛等,三百六十行,各有各的比赛,比赛规模由行业的影响力所决定。
6、民间各种比赛:自我修炼,终成正果

由国家、地区、或民间组织的各种民间运动、民间歌舞、曲艺音乐、谜语竞猜,游戏比赛,包括各种问答歌、游戏歌等娱乐性较强的民歌,炒作要进行深度挖掘。
7、其它比赛:奇迹会再次出现

其它的很比赛随着社变化而改变,各种各样排行榜,还有杂技、魔术等特异的比赛,都对人们具有强大的吸引力,炒作更是花样繁多。

各种比赛的炒作无不是利用名人明星、炒作、新闻炒作的结合,从各个方面激发目标消费群体的消费意识,从心理和感情上征服和俘虏消费者。特别是某些企业濒临 倒闭,人人无计可施就不得不炒作了,从市场外寻找炒作材料,比赛炒作是极佳的手段。不管任何比赛炒作,离开了“市场效益”、“社会效益”只能是单方面的 “自作多情”!

比赛能锻炼明星,更能打造企业和个人,炒作使各种比赛日趋增多,比赛的激烈程度和观赏性大大提高,人们对炒作的赞助商没有对广告商那样的反感和抵触,宣传 品牌的效果较佳。加上电视、广播、报纸、网络等众多媒体争相报道,赞助商的暴露频次增高,宣传信息的到达率也得到了提升,赞助力度越来越大!
比赛炒作由于各行业特性、人们生活工作、比赛准备等各种因素,在时间上间隔较长,一般在是一年一次比赛周期,有的也是几月或几年,比赛年年炒是最为常见,也最是为现实的,最普遍的规律!可以想象,未来的比赛在新闻和商业的炒作下会更加精彩!

比赛是最真实的,也是一个梦,也是人们最为现实的梦!

比赛年年炒是最为现实的梦想!

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